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直播带货“四大天王”退场,谁会是新的顶流?

目前,直播带货已经成为新的销售模式,直播带货也是很多短视频平台的主要变现形式,不少消费者对这一种销售模式也非常喜闻乐见,愿意看这些主播带货,也愿意购买这些货品。而如今直播带货“四大天王”退场,谁又将会是新的顶流?

直播带货需要主播有很高的人气,能够吸引到消费者购买,这也使得社会上出现了很多顶流带货主播,比如李佳琦和薇娅。以去年双11的数据为例,李佳琦和薇娅带货的销售额为3.3亿和5.5亿,几乎拿下了整个直播带货销售额的一大部分,其他的中小型主播看着她俩也是望尘莫及。

除李佳琦和薇娅之外,还有两个带货主播顶流,分别是辛巴以及罗永浩,也有人称他们四个为直播带货的四大天王。但目前的四大天王,都通过各种形式离开直播带货。大主播薇娅,所创造的销售额非常高,自己所拿的提成也非常高,但最终为了自己的蝇头小利,偷税漏税被相关部门所调查,直播间也被平台封杀。

辛巴,假燕窝事件在国内传得非常热火,并被相关部门所约谈,在本年初刚刚想宣布回归直播,就被国内一个省份的消费者协会告到了法院,索赔上亿。薇娅和辛巴,几乎已经与直播无缘。李佳琦,也是直播带货间的顶流,但从本年度开始已经不断地减少自己的直播场数。罗永浩在还完债之后,也宣布了退出电商直播。

四大天王中不得不提的便是罗永浩。曾经的罗永浩,是锤子科技的CEO,但由于经营不善,自己成为那法院的被执行人,为了还债,他离开锤子走向了电商直播。罗永浩在直播间所开的第一场直播,卖货量便高达1.1亿,当时并非是双11。

其次,那一场直播的人流量也高达4800万,并且有将近改为汉字数字到80%的是男性。能够在直播间让大部分的男性为其买单,仅从这一方面来看,罗永浩就已经非常人可比。虽然还完债之后,他离开了直播电商,但他的形象,却留在了很多人的心中。

大主播也并非没有烦恼,他们也需要面临很多问题。首先,直播间的活跃度越高,平台对直播间锁上的商品规范程度和细化标准便越高,主播在带货时,不仅需要考虑该品牌商所给予的提成,还需要保证这个产品能够得到消费者的认可。

辛巴在直播时,只顾带货赚钱,并没有考虑消费者所到手的真实燕窝,最后被很多消费者举报售卖假燕窝。市场部门调查之后,将辛巴的账号封禁,最后又被某地区消协起诉,在公众面前的形象和信任瞬间倒塌。

平台并不愿意出现很大的主播,更愿意要一大批中小型主播。一个平台,发展需要强大的资金支持,因此要求他所赚的利润也很高。如果平台上仅仅只有几个大的主播,其他的主播流量被不断压缩,平台的整体利润就会降低。

因此,很多短视频平台为了保障自己的利润不受损,会通过技术手段调整消费者在使用短视频平台时的流量入口,让一些发展潜力比较大的主播但目前做得比较小的主播有露脸的机会。

淘宝,作为国内目前居民使用最广泛的购物平台,很早之前便开启了主播的培养计划,降低顶流主播的流量和话语权。曾经大火的欧莱雅事件,李佳琦直播间中的价格,号称为最低价,但有很多消费者却在淘宝上发现了更低的价格。

虽然后来两者不再合作,但也明显可以看出,很多品牌都在通过各种方法摆脱主播的影响,通过自己的主播进行带货。总的来说,直播界的四大天王在各种原因的推动下,都逐渐地落下了帷幕。

目前,各个平台由于直播界四大天王的不断离开,会焕发出新的活力与生机。也有很多主播在此期间不断地通过各种形式来收集粉丝,提高自己的影响力。好的带货主播,不仅需要让自己的直播间内充满乐趣,也要保障自己所带的货质量过关,价格便宜,有一定的性价比。目前,各个平台上有很多流量粉丝很多的主播,就比如疯狂小杨哥。

结语

总而言之,直播带货的兴起,创造了很丰厚的利润,这也让很多人都慕名而去。随着直播界的逐渐饱和,对主播的要求和门槛也逐渐提高。要知道,进入直播间直播带货的主播千千万,但成功的却没几个,因此这个行业也需要付出很大的努力和钻研。

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